Les 7 Leviers de la Persuasion

Les 7 tactiques d'influence

1. La réciprocité : Nous avons tendance à vouloir rendre la pareille lorsqu'on nous offre quelque chose.

2. La sympathie : Nous sommes plus enclins à accepter les demandes de personnes que nous apprécions.

3. La preuve sociale : En situation d'incertitude, nous nous tournons vers les comportements des autres pour guider nos choix.

4. L'autorité : Nous avons tendance à obéir aux figures d'autorité, même si leurs demandes sont discutables.

5. La rareté : Nous accordons plus de valeur à ce qui est rare ou en quantité limitée.

6. L'engagement et la cohérence : Nous cherchons à rester cohérents avec nos actions et engagements passés.

7. L'unité : Nous sommes plus réceptifs aux demandes venant de personnes appartenant à notre groupe.

Notre Recommandation

Je vous conseille de lire l'ouvrage de Robert Cialdini "Influence et manipulation", qui offre une plongée fascinante dans les mécanismes de la persuasion. Que vous soyez un professionnel du marketing, un leader d'opinion ou simplement curieux de comprendre les ressorts de l'influence, cet ouvrage vous apportera des éclairages précieux sur la psychologie humaine et les techniques de persuasion.